Масс маркет это, Масс-маркет - лучшие статьи из мира маркетинга
Поэтому я считаю, самым главным отличием профессиональной косметики от магазинного масс-маркета — в концентрации активных ингредиентов. Дзен Статьи Идеи для бизнеса, ищем Эльдорадо Масс-маркет - что это? Лидеры рынка представлены линиями одежды:. Вы сами примете это решение, когда будете готовы.
Как ни удивительно это может показаться, но наибольшие деньги сконцентрированы именно в сегменте бюджетного масс-маркета.
Например, владелец и основатель Zara Амансио Ортега является самым богатым человеком в мире. Это происходит за счет большей оборачиваемости, едва ли не каждую неделю выходят все новые и новые коллекции зачастую в ущерб качеству, которые вновь покупают и покупают потребители.
Хотя и в бюджетном масс-маркете можно найти вполне добротные вещи и, кстати, чаще у наших российских компаний. Значительные усилия бюджетные марки прилагают к оформлению каталогов и витрин, рекламной съемке.
В одежде марки Zara, Mango или Massimo Dutti достаточно часто появляется, например, Королева Летисия , но делает она это не потому, что эти марки такие замечательные. А потому, что во-первых, они испанские, а первая леди по негласным правилам должна продвигать местные бренды, а во-вторых, такими дозированными «демократичными» выходами Королева-консорт показывает, что не забыла о своем простом происхождении, о чем не забывают напоминать ей и сограждане. Как говорил основоположник маркетинга Филипп Котлер — «Реклама продает мечту».
Более качественные, но не менее массовые бренды. Да, все эти марки — тоже масс-маркет. Именно масс-маркет «делает кассу», поэтому многие премиальные и даже люксовые марки выпускают вторую, а иногда и третью демократичные линии одежды, обуви, сумок и аксессуаров типа очков, платков, перчаток, бижутерии и т.
В названии бренда слышится узнаваемое имя, поэтому многие люди, особенно из низов среднего класса с удовольствием их покупают: кто-то по незнанию, кто-то из тщеславия. Качество подобной продукции в большинстве случаев тоже среднее: выше, чем бюджетный масс-маркет, но и не сопоставимо с настоящим люксом.
При этом важным достоинством вещей этой категории является их несомненная практичность по сравнению со «взрослой» линейкой — они более «носибельны», часто изготавливаются из не требующих глажки тканей, позволяют машинную стирку, не обременены большим количеством деталей и отделки. Ставьте лайки, подписывайтесь , делитесь статьей в соцсетях, комментируйте! Помогите каналу стать еще интереснее! Спасибо всем, кто уже оказал поддержку.
Вернуться к списку статей. Luxury — это про все, что не является необходимым, а значительно превышает стандарт необходимости. Во всем: в качестве, стоимости, выборе материалов, расходов на изготовление, локациях для продаж — только лучшее! Эксклюзивный дизайн, отделка, большие возможности для кастомизации. Также для люкс-сегмента нужна и важна сложность приобретения, часто надуманная и специально созданная нужно подождать, нет в наличии, только под заказ. Много лет живет в роскоши. Практически не видя ничего, кроме роскоши в своем окружении.
Быстро отличает нуворишей недавно вставших на эту ступень от долго существующих в роскоши. На affordable luxury смотрит свысока, а Premium для них — то же, что для обычных людей — эконом.
Еще одна закономерность прослеживается: чем «старее» происхождение состояния, тем бережнее к нему относятся. Не имеет значения для своей аудитории.
Заградительная для подавляющего большинства и вызывающая удивление: «сколько? Если вы спрашиваете про цену, значит вам это не по карману. Невозможна в обычных каналах! Это бренды не для всех. Требуют особой подачи, через агентов влияния word of mouth, точечном упоминании в определенных каналах. Скидок, разумеется нет. Еще здесь говорят: если ты хочешь понравиться, значит у тебя есть проблемы. Значит, ты уже не лакшери. Здесь не нужно нравиться или привлекать внимание. Эти бренды хотят и так и, поверьте, найдут их без рекламы.
Для оценки емкости рынка Luxury мы взяли понятный по сегментации рынок с прозрачными продажами — автомобильный. Суммарные продажи этих марок в России за 9 месяцев года составили автомобиль. Всего за тот же период по России было продано 1 автомобилей. Лакомый это кусок при такой доле рынка? При минимальной цене авто в этой категории минимум 10 млн.
Маржа, наценка за бренд здесь совсем другие, чем в масс-маркете. Но и издержки конечно тоже другие.
В некоторых сегментациях между масс-маркет и премиум-сегментом ставят еще один сегмент — так называемый Masstige. Это верхняя часть среднего сегмента, upper medium, недо-премиум.
Если рассматривать этот сегмент таким образом, то сюда попадет, например, весь масс-маркет, визуально играющий в премиум, но не дотягивающий по качеству. В категории игристых, например, сюда попадут Prosecco и Cava. Masstige продукты определяются как «премиально, но достижимо», два основных критерия:. Изначально сюда стали относить нижние линейки брендов премиум- и даже люкс-сегментов, пытающихся заполучить более демократичную часть аудитории например: BMW, 1-series , или выпавшие в сознании аудитории из премиум-сегмента бренды.
Но позже в masstige стали попадать бренды и из масс-маркета, специально созданные, чтобы дать массовой аудитории то, чего они хотят: чувство стиля и статуса, но при этом не так дорого как в настоящем премиум-классе. Еще хитрее поступают люксовые марки, вводя линейку аксессуаров, качественных, но достижимых по цене, давая возможность аудитории купить «что-нибудь от бренда X» и приобщиться в своих глазах к люксовой аудитории. Все чаще в статьях и публикациях стал встречаться еще один сегмент — так называемая «доступная роскошь» affordable luxury.
Аналогично сегменту masstige, расположившемуся между масс-маркетом и премиум, Affordable Luxury разместился между люксом и премиум-сегментами.
Это бренды, продукция, которая переросла премиум, но по разным причинам еще недотягивает до люкса. Либо, наоборот, люксовые бренды, снизившие или не выдерживающие планку.
Этот сегмент достаточно большой и заметный. Роскошные вещи высочайшего качества с прекрасным дизайном. Сюда попадают и нижние линейки сегмента True Luxury, призванные облегчить «вход» в марку или же, наоборот, — верхние линейки премиум-брендов, не дотягивающие до Luxury.
Очень высокая. Для людей, привыкших к более высоким уровням дохода — «ну ужас, но не ужас-ужас». Шампанское за 30 ? Авто за 8 млн — «А как можно ездить на чем-то дешевом? Отсутствие скидок, даже минимальных, даже в сезон не верите — зайдите в Hermes в дни рождественских скидок. Реклама есть и она высокого качества. Еще недавно наличие или отсутствие рекламы было одним из главных критериев при отнесении бренда к Premium или Affordable Luxury и True Luxury.
Несмотря на исключения, у настоящего True Luxury прямой рекламы практически не бывает. Если не брать в сегментацию Affordable Luxury, то все эти бренды как правило уверенно переносят в обычный Luxury. Бренды не могут жить, зажатыми в рамки определений сегмента. У всех свои цели, стратегия, понимание ценовой категории, определенное спросом и желанием заработать. Тем не менее, общее правило такое, что бренд «притягивается» к одной из категорий например, он скорее про Premium , но при этом нижняя граница пытается привлечь аудиторию чуть менее обеспеченную делая комфортнее «вход в бренд», демократичнее восприятие , а верхняя планка — наоборот, старается улучшить восприятие за счет более дорогого продукта, флагмана, топовых продуктов Audi A8 и R8, S-Class, 7-series BMW.
То есть бренд сфокусирован на своем основном сегменте с точки зрения имиджа, но при этом заходит в соседний сегмент. Все попытки быть сразу в сегментах приводят к тому, что массовая аудитория теряется и не понимает, куда пришла.
Косметика масс-маркет, которая находится в массовом потреблении в магазинах и супермаркетах, имеет довольно среднее, а то и низкое качество и часто низкую эффективность, ведь они разработаны по традиционным, порой устаревшим, технологиям и не решают косметологическую проблему, а всего лишь маскируют ее проявления на короткий срок.
Подобная продукция неплохо подходит для ежедневного ухода, помогает временно устранить незначительные проблемы кожи или проблем структуры волос, при условии комплексного подхода и конечно же отсутствия серьезных проблем с кожей, волосами. Увы, главный недостаток массовой продукции по низкой цене — это тот факт, что основными компонентами препаратов масс-маркет, являются синтетические консерванты и продукты переработки нефти, крайне токсичные для организма производные фенола и формалина, агрессивные парабены, красители и прочее, обладающие накопительным эффектом, а заявка на наличие натуральных веществ - редко соответствует действительности, или просто мизерные количества в составе продукции.
Постоянное использование таких средств, да еще и в избыточном количестве, может привести к серьезным последствиям не только для кожи и волос, но и для всего организма в целом. Ежедневно применяя привычные, на первый взгляд, массовые продукты, мы даже не задумываемся, что именно они могут стать причиной аллергических реакций, себорейного дерматита, выпадения волос, усиленной пигментации и других неприятных раздражений и воспалений на коже.
Ведь броская упаковка с многообещающей информацией и громкая реклама говорят совсем обратное. Конечно, не все так грустно. Есть и в масс-маркете маст хэвы, например, для меня это скраб для лица "Чистая Линия" с косточками малины для чувствительной кожи или абрикоса.
Стоит 50 руб, но реально подходит и неплохо работает на моей коже. Но все же не стоит рассчитывать на сногсшибательный эффект. Омоложения от использования крема, купленного в сети косметических масс-маркетов. Если тебе 50 лет на 25 точно не станешь выглядеть. Или, если у тебя очень пострадали волосы после осветления, то маска Гарньер Sos восстановление точно не поможет. Так вот, профессиональная косметика — профессиональный уход на основе передовых разработок. Совершенно другие составы и концентрации.
Главное отличие профессиональных средств по уходу за кожей лица, тела и волос — это коррекция эстетических проблем и профилактика их возникновения в будущем с помощью инновационных технологий. Продукция такой направленности, является результатом многолетних исследований целой группы врачей, фармакологов, химиков-технологов косметологов и др. Безусловно, подобные препараты не могут стоить дешево, они содержат в большинстве своем натуральные и совместимые с организмом компоненты и рекомендованы к использованию в специализированных центрах красоты, проф.
